Leads sind wichtig, denn sie sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, da sie eine Pipeline potenzieller Kunden bilden. Ohne neue Leads kann ein Unternehmen nicht wachsen oder expandieren.
Leads sind entscheidend, da sie den ersten Schritt im Verkaufsprozess bilden. Ohne sie kann ein Unternehmen keine potenziellen Kunden ansprechen und diese in zahlende Kunden umwandeln. Leads dienen daher als ein wichtiges Tool, um gezielt die richtigen Zielgruppen für Marketing- und Werbemaßnahmen zu identifizieren. Eine solide Lead-Basis ermöglicht es dem Unternehmen, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und seine Marketingstrategien effektiv auszurichten.
Die Leadgenerierung beginnt mit einer präzisen Definition Ihrer Buyer Personas. Basierend auf diesen erstellen wir maßgeschneiderte Strategien, die die Optimierung Ihrer Website, die Gestaltung von Whitepaper und interessanten Factsheets, zielgerichtete E-Mail-Kampagnen, Newsletter sowie den effektiven Einsatz sozialer Medien umfassen. Damit sprechen wir vor allem Multiplikatoren an, die eine große Reichweite haben, um Ihr Produkt auf dem Konsumentenmarkt zu verankern.
Bereits nach wenigen Wochen werden Sie erste Erfolge Ihrer Marketing-Kampagne spüren und messen können. Die Leadgenerierung und eine hohe Conversion-Rate sind die entscheidenden KPIs, an denen wir unseren Erfolg messen. Ihre neu gewonnenen Anfragen werden mithilfe von Marketing-Automation-Tools in Interessenten umgewandelt, bis Ihr Unternehmen am Ende des Sales Funnels erfolgreich neue Kunden gewonnen hat.
Lassen Sie sich von einer Zusammenarbeit mit uns überzeugen. Gerne beraten wir Sie über Kosten, Nutzen und Leadquoten. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage:
Daniel Angele | Online Marketing
Die Lead-Generierung zur Generierung hochwertiger Kontaktdaten hilft B2B-Unternehmen, ihren Umsatz zu steigern und ihr Geschäft auszubauen. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie die Leadgenerierung für B2B-Unternehmen einen Mehrwert schaffen kann:
Zu den wichtigen Kennzahlen gehören die Anzahl der generierten Leads, die Umwandlungsrate von Leads in Kunden und der mit diesen Leads erzielte Gesamtumsatz. Darüber hinaus können Sie auch Kennzahlen wie die Kosten für die Akquisition der Leads (CPL) und die Qualität der generierten Leads verfolgen.
Marketing Automation hilft, qualifizierte B2B-Leads zu generieren, indem sie Leads automatisch sammelt, bewertet und mit personalisierten Inhalten anspricht, bevor sie an das Vertriebsteam weitergegeben werden.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessert die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen, wodurch mehr mögliche Kunden auf Ihre Seite aufmerksam werden. Durch gezielte Keyword-Optimierung und eine bessere Benutzererfahrung können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Besucher zu qualifizierten Leads konvertieren.
Ein Lead gilt als Marketing Qualified Lead (MQL), wenn er durch bestimmte Aktionen wie das Herunterladen von Inhalten, das Ausfüllen eines Formulars oder wiederholte Website-Besuche Interesse und Engagement zeigt, das auf eine potenzielle Kaufabsicht hinweist.
Dies hängt von der Art des Leads und der Branche ab. Im Allgemeinen ist ein guter Wert für die Kosten pro Lead ein Wert, der eine gute Kapitalrendite bietet. Wenn die Kosten pro Lead z. B. 50 € betragen und der Lead einen Umsatz von 100 € generiert, dann sind die Kosten pro Lead ein guter Wert.
Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich umfassen beispielsweise Content Marketing, SEO, soziale Medien (vor allem LinkedIn und Xing), E-Mail-Marketing, Paid Ads (bezahlte Werbung), Netzwerken oder auch Empfehlungsprogramme.
Zu den Zielen von Vertrieb und Marketing, die mit der Lead-Generierung umgesetzt werden können, gehören etwa: Die Steigerung von Umsatz und Ertrag, das Schaffen von mehr Markenbekanntheit und Sichtbarkeit, der Aufbau von starker Kundentreue oder auch die Verbesserung des Kundenservices
Inbound Marketing ist eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, Kunden und Interessenten passiv für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Es basiert auf der Idee, dass potenzielle Kunden nach Informationen zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten suchen (ggfs. auch unbewusst). Daher ist es wichtig, ihnen hilfreiche Inhalte zu bieten, die sie dazu bringen, aktiv zu werden und sich schließlich in zahlende Kunden zu verwandeln.
Die Kosten für die Leadgenerierung hängen von einer Vielzahl von Faktoren ab, darunter die Größe der Zielgruppe, die Komplexität der Kampagne und die gewünschten Ergebnisse. Im Allgemeinen kann eine Kampagne zur Lead-Generierung zwischen einigen hundert und mehreren tausend Euro liegen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele bei der Lead-Generierung mit einer professionellen Agentur besprechen, um den besten Aktionsplan und die damit verbundenen Kosten zu ermitteln.
