AIDA

Das AIDA-Modell beschreibt die vier Phasen, die ein potentieller Käufer eines Produktes oder einer Dienstleistung durchläuft, bevor er sich letztendlich für einen Kauf entscheidet. Das A steht für Attention, also die Aufmerksamkeit, die erfolgreiche Werbung auslöst. Dadurch wird Interesse (Interest) geweckt und durch den Wunsch (Desire), das Produkt zu besitzen, kommt es anschließend zum Kauf (Action).