Die Responsequote, oder auch Rücklaufquote, beschreibt die Prozentzahl an Antworten (Response) auf ein versandtes Werbemittel. Diese hängt vor allem von drei Faktoren ab:

Auswahl und Formulierung des Werbemittels: Die Responsequote einer Marketingmaßnahme wird höher ausfallen, je besser sie vorbereitet wurde.

Werbeziel: Ein Werbeziel sollte nicht die Absicht haben, sofort etwas zu verkaufen, da die Responsequote sonst niedriger ausfällt.

Erklärungsbedarf und Auftragsgröße: Je größer und komplexer ein Produkt ist, desto mehr Informationsbedarf ist vorhanden.