Im traditionellen Marketing war die Akquise oft mit physischen Bemühungen verbunden, wie z.B. Tür-zu-Tür-Verkäufe oder die Teilnahme an Messen. Mit dem Aufkommen des Internets hat sich der Prozess jedoch in die digitale Welt verlagert. Jetzt haben Unternehmen Zugang zu einer Fülle von Online-Ressourcen, mit denen sie potenzielle Kunden effektiver ansprechen können. Sie können unter anderem:
Nicht geändert hat sich dabei, dass sich keine der Maßnahmen halbherzig umsetzen lässt. Nur weil Sie eine Webseite erstellen, wird diese noch lange nicht bei Google & Co. gefunden. Niemand interessiert sich für einen weiteren Newsletter, der keine interessanten Inhalte bietet. Und jedes soziale Netzwerk ist eine eigene Welt für sich.
Wichtig ist also, dass Sie die richtigen Kanäle für Ihr Business identifizieren und dann mit richtigen Maßnahmen bespielen. Das hört sich kompliziert an? Ist es auch. Aber gerne stehen wir Ihnen mit unserer Expertise zur Seite.
Auch für die B2B Kundengewinnung gibt es heute mehr Kanäle als je zuvor. Bei der Fülle der Möglichkeiten kann es jedoch schwierig sein, zu wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollen. Zudem funktionieren B2C- und B2B-Akquise auf unterschiedliche Art und Weise.
Während B2C Kunden oftmals impulsiver handeln und von Emotionen beeinflusst werden, werden Entscheidungen im B2B Bereich in der Regel wohlüberlegter getroffen. Dafür haben Sie im B2B Sektor die Chance, langjährige Partnerschaften zu knüpfen.
Das Gewinnen von Interessenten im B2B Bereich ist unsere Spezialität. Oftmals ist unsere Strategie von folgenden Eckpunkten geprägt:
Die Gewinnung von B2B-Kunden ist ein komplexer Prozess, der einen ganzheitlichen Ansatz erfordert. Aber es lohnt sich!
Ganz gleich, ob Sie ein Kleinunternehmer sind, der gerade erst anfängt, ein mittelständisches Unternehmen führen oder ein erfahrener Vermarkter sind, der seine Ergebnisse verbessern möchte, diese Tipps geben Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Durch die Erstellung wertvoller und informativer Inhalte können Sie sich als Autorität in Ihrer Branche positionieren und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen. Durch Blogbeiträge, Videos, Webinare und andere Formen von Inhalten können Sie Ihr Fachwissen präsentieren, häufig gestellte Fragen beantworten und die Probleme Ihres Zielmarktes ansprechen, die Sie möglicherweise haben.
Dadurch werden potenzielle Kunden nicht nur auf Ihre Marke aufmerksam, sondern es wird auch eine Beziehung zu ihnen aufgebaut, so dass sie sich eher für Ihr Unternehmen entscheiden, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Bezahlte Werbung ist ein leistungsstarkes Instrument, um neue Interessenten zu gewinnen und Besucher auf Ihre Website oder Landing Page zu leiten. Mit dem richtigen Targeting, der richtigen Botschaft und dem richtigen Budget können Sie Nutzer erreichen, die aktiv nach den Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten.
Unabhängig davon, ob Sie Anzeigen auf Social Media Plattformen, Suchmaschinen oder anderen Websites schalten, ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse genau kennen. Eine gut gestaltete Anzeige, die Ihre Zielgruppe direkt anspricht, kann zu einer höheren Markenbekanntheit, mehr Website-Besuchern und letztendlich zu mehr Umsatz führen. Außerdem können Sie mit bezahlter Werbung Ihre Ergebnisse in Echtzeit verfolgen und messen, so dass Sie Ihre Kampagnen für einen maximalen ROI optimieren könne
Indem Sie den Inhalt und die Struktur Ihrer Website für Suchmaschinen optimieren, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) für relevante Schlüsselwörter und Phrasen ganz oben erscheint. Diese erhöhte Sichtbarkeit kann zu mehr Besuchern auf Ihrer Website und letztendlich zu mehr Leads und Verkäufen führen.
Wenn Sie die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung (SEO) verstehen, z. B. die Recherche von Schlüsselwörtern, die On-Page-Optimierung und den Linkaufbau, können Sie eine starke Online-Präsenz aufbauen, potenzielle Neukunden anziehen und Ihr Geschäft ausbauen.
Soziale Medien sind für Unternehmen zu einem mächtigen Instrument geworden, um potentielle Kunden zu gewinnen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Durch eine starke Präsenz auf zum Beispiel Social Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn können Unternehmen ihre Marke und ihr Angebot einem breiteren Publikum vorstellen.
Wenn Sie auf Kommentare und Nachrichten reagieren und sich mit Ihren Followern austauschen, können Sie Vertrauen aufbauen, Ihr Image pflegen und einen treuen Kundenstamm aufbauen. Durch den effektiven Einsatz sozialer Medien können Unternehmen ihren Bekanntheitsgrad erhöhen und letztlich den Umsatz steigern.
