Lead Generation verstehen: Umsatz steigern durch qualifizierte Leads
Im heutigen digitalen Zeitalter müssen sich Unternehmen ständig anpassen, um mit dem sich verändernden Markt Schritt zu halten. Wenn Sie online Neukunden gewinnen möchten, ist einer der wichtigsten Aspekte die Lead Generation. Aber was genau hat es damit auf sich und wie kann es zur Steigerung des Umsatzes eingesetzt werden?
In diesem Artikel tauchen wir in die Welt der Leadgenerierung ein und geben Ihnen einen leicht verständlichen Überblick über Leads, Lead Generatoren und die Mehrwerte für B2B Marketing.
Wichtige Begriffe in der Übersicht
Sie mögen es kurz und bündig? Hier kommen Definitionen der wichtigsten Begriffe:
Was ist Lead Generation?
Lead Generation ist der Prozess der Identifizierung und Pflege potenzieller Neukunden für Ihr Unternehmen. Dabei geht es darum, die Kontaktinformationen von Personen zu erfassen, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Das Ziel: Mit der richtigen Strategie können Sie aus diesen Informationen zahlende Kunden gewinnen.
Die Lead Generation - im deutschen Sprachraum häufig auch Leadgenerierung genannt - kann durch verschiedene Methoden erreicht werden, darunter E-Mail-Kampagnen, Social Media Marketing, Content Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Was sind Leads?
Leads sind potenzielle Kunden oder Klienten, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens gezeigt haben. Diese Personen oder Organisationen haben einem Unternehmen ihre Kontaktinformationen, wie z.B. ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse oder ihre Telefonnummer, zur Verfügung gestellt, um weitere Informationen oder Werbematerialien zu erhalten.
Was ist ein Lead Generator?
Ein Lead Generator ist ein Marketing-Tool oder eine Strategie, mit der Sie potenzielle Kunden oder Klienten ansprechen und ihre Kontaktinformationen sammeln können. Diese Informationen werden dann verwendet, um eine Liste von Leads zu erstellen, die von Vertriebsteams weiterverfolgt oder für zukünftige Marketingkampagnen verwendet werden können.
Geläufig ist auch der Ausdruck "Lead Magnet", was die Funktion der Lead Generatoren veranschaulicht: Sie sollen Interessenten anziehen und zum Hinterlassen von Daten anregen. Lead Generatoren können viele Formen annehmen, z. B. Online-Formulare, Landing Pages, Anzeigen in sozialen Medien und Wettbewerbe.
