Marketing für erklärungsbedürftige Produkte

Marketing für Investitionsgüter, technische Produkte und Saas Lösungen: Erklärungsbedürfte Produkte zu verkaufen kann aufgrund der Komplexität sehr schwierig sein. Wichtig ist die Motivation der Zielgruppe zur Auseinandersetzung mit dem Produkt und vor allem dessen Nutzen. Bei erklärungsbedürftigen Produkten ist für das Kundenpotenzial eine Herausforderung, den Nutzen, die Funktion und die Anwendungen des Produktes zu erkennen und mit vorhandenen Lösungen im Unternehmen zu vergleichen. Das bedeutet, dass das Kundenpotenzial aktiv beim Lernprozess begleitet werden muss. Innovationen und deren Teilaspekte sind entsprechend an die Zielgruppe zu kommunizieren. Wir zeigen, wie das geht. Jetzt Marketing-Kampagne für erklärungsbedürftige Produkte anfragen und Erstberatung über Zoom-Termin buchen bei Saupe Communication Stuttgart unter: 0711 722 562-24 oder Biberach: 0 73 51 1897-0

Schritt 4: Informationen vermitteln

Informationen zu vermitteln, heißt, den Kunden dazu zu bringen, das Produkt zu verstehen. Sie beschreiben, was Ihr Produkt leistet und liefern gleichzeitig den Nutzen für Ihren Kunden. Das gelingt mit Vorträgen, Präsentationen oder in persönlichen Gesprächen.

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Schritt 5: Erlebnis schaffen

Dieser Schritt soll den Wunsch wecken, das Produkt zu besitzen. Das gelingt in der Demonstration der Anwendung des Produkts mit Schnupperkursen, Vor-Ort-Vorführungen, Mustern oder Probeleistungen.
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Schritt 6: Kauf motivieren

Schritt 6 soll ernsthafte Interessenten dazu bringen, das Produkt zu kaufen. Mittel zur Durchsetzung dieses Schritts ist die individuelle Anpassung des Angebots an die Erlebniswelt des Kunden. Wichtig ist die Individualität. Nur so führt letztendlich zu Schritt 7.

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Schritt 7: Kauf bestätigen

Schritt 7 gibt den Käufern das Gefühl, das Richtige getan zu haben. Viele Verkäufer springen nach dem Verkauf ab und lassen den Kunden im Regen stehen. Gute Verkäufer hingegen signalisieren auch nach dem Kauf, dass sie weiterhin Interesse am Kunden haben. Telefonische Nachfragen, Fragebögen und Kundenbesuche können dabei unterstützend wirken.

Gern unterstützen wir Sie bei Ihrem Verkauf erklärungswürdiger Produkte. Jetzt Marketing-Maßnahmen für erklärungsbedürftige Produkte technische Services oder SaaS-Lösungen anfragen und Erstberatung über Zoom-Termin buchen. Saupe Communication Stuttgart unter: 0711 722 562-24 oder Biberach: 0 73 51 1897-0