Eine B2B-Marke (Business-to-Business-Marke) richtet sich, im Gegensatz zu einer B2C-Marke, nicht an Endverbraucher, sondern spricht Unternehmen direkt als Zielgruppe an. Der B2B-Markt zeichnet sich durch hohe Investitionskosten und einen zeitintensiven Sales Cycle aus, die Zielgruppen sind meist sehr klein und speziell. Dementsprechend müssen auch bei der Markenentwicklung einer B2B-Marke andere Schwerpunkte gesetzt werden, als dies bei einer B2C-Marke der Fall ist.

Der Fokus liegt hier besonders auf dem Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbindung, die durch einen innovativen und problemlösenden Markennutzen und eingehaltene Markenversprechen gestärkt wird. Auch das Erscheinungsbild einer B2B-Marke richtet sich nach den Ansprüchen ihrer Zielgruppe und vermittelt Expertise und Seriosität, sowohl Brand-Design als auch Markentonalität begegnen den Buyer Personas respektvoll und auf Augenhöhe.