Beim E-Mail-Marketing werden E-Mails an Leads versendet, nachdem sie der Verwendung ihrer Daten zu diesem Zweck zugestimmt haben. Es ist ein wichtiges Werkzeug für das Lead Nurturing, um als Unternehmen beispielsweise durch Newsletter, Rabatt- oder Testangebote in Erinnerung zu bleiben und den Lead mit weiteren Informationen zu versorgen. E-Mail-Marketing hat einen vergleichsweise geringen Kostenaufwand bei einer gleichzeitig hohen Reichweite.

Ein Vorteil von E-Mail-Marketing ist, dass von einem gewissen Interesse ausgegangen werden kann, wenn ein Lead seine Daten hinterlegt, um sich beispielsweise zu einem Newsletter anzumelden. Weiter können die versendeten E-Mails durch Inhalt, Anrede und Layout sehr spezifisch auf die Buyer Persona ausgerichtet werden, sodass E-Mail-Marketing als sehr personalisiertes Marketing-Werkzeug eingesetzt werden kann.

Das Performance-Marketing misst die Ergebnisse von E-Mail-Marketing-Kampagnen anhand der Click-Through-Rate (CTR), die hier das Verhältnis zwischen den geöffneten Mails zu den Klicks auf die weiterführenden Links darstellt. Anhand dieser Daten kann E-Mail-Marketing auch schon während einer Kampagne optimiert werden.