Veränderte Kaufentscheidungsprozesse haben vor allem im B2B-Bereich die Herangehensweise im Content Marketing für technische Produkte verändert. Es geht nicht mehr in erster Linie darum, über die Vorteile und Anwendungen der Produkte zu informieren. Interessenten sind meist schon bestens über die Details aufgeklärt und kennen sämtliche Produktdaten und Leistungsmerkmale. Unternehmen setzen deshalb möglichst früh im Entscheidungsprozess an und punkten beim Content Marketing für technische Produkte mit Wissensinhalten, statt mit Produktmerkmalen. Content Marketing für technische Produkte folgt deshalb dem sogenannten TOFU-Prinzip und setzt ganz oben im Verkaufs-Trichter (Funnel) an.
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Content Marketing für technische Produkte verfolgt vor allem das Ziel, die Lösungskompetenz des Unternehmens über Fachwissen zu demonstrieren. Denn nachdem der Einstieg in die Kundenkommunikation mit systematischen Content Marketing für technische Produkte erreicht ist, findet eine Konversion vom Wissensführer hin zum Dialogpartner für fachliche Fragen statt. So kann der Interessent mit gezieltem Content Marketing für technische Produkte durch den gesamten Entscheidungsprozess bis hin zum Kauf begleitet werden.
Content Marketing für technische Produkte rückt Daten über Maschinen und Anlagen aus dem Fokus und richtet den Blick auf die ganze Story. Nicht die Merkmale der Produkte und deren Daten sowie Preise zählen, sondern die Zusammenhänge, in denen die Produkte zum Einsatz kommen. Auch im Bereich der technischen Produkte treffen letztlich Menschen die Kaufentscheidungen – und die lassen sich eher durch fesselnde Geschichten anziehen, als durch blanke Fact-Sheets.
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Beim Stichwort Content sollte man nicht ausschließlich an das Internet denken. Denn Content Marketing für technische Produkte funktioniert am besten, wenn die gesamte Kommunikationsstrategie crossmedial zum Einsatz kommt. Neben der eigenen Webseite, Blogs, Apps, Social Media und Portalen gehören dazu nach wie vor gedruckte Fachbücher, Fachmagazine, Broschüren und Infoflyer. Auch Vorträge, Symposien und andere Fachevents eignen sich, um Content Marketing für technische Produkte mit Leben zu füllen. Dennoch steht fest, dass nach aktuellen Studien großer Player wie Google oder Amazon zwischen 70 und 89 Prozent der Käufer im B2B Bereich das Internet für die Beschaffung nutzen. In der Google-Studie „The Changing Face of B2B Marketing“ heißt es: „Es ist kein Geheimnis, dass die B2B Klientel online ist. Wir wissen, dass 89 Prozent der B2B Einkäufer das Internet für die Beschaffung nutzen. Oberflächlich betrachtet hat sich dabei im Vergleich zu 2012 nichts geändert. Wenn wir tiefer gehen, sehen wir, dass sich der Prozentsatz der Menschen, die digital arbeiten, nicht geändert hat. Was allerdings hinter den Kulissen passiert, ist nicht mehr dasselbe.“
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Content Marketing für technische Produkte hat dann Erfolg, wenn die Inhalte und die Art und Weise der Ansprache zur Zielgruppe passen und diese erreichen. Eine neue Erkenntnis aus der Google-Studie ist, dass es einen tief greifenden demografischen Wandel im Segment der B2B Entscheider gegeben hat. Waren 2012 noch 27 Prozent der Einkäufer mit Entscheidungsbefugnis zwischen 18 und 34 Jahren alt, sind es heute bereits 46 Prozent. Das Content Marketing für technische Produkte trifft damit auf eine Zielgruppe, die nie eine Welt ohne Internet, E-Mails und Online gekannt hat. Welche Mythen die Google-Studie darüber hinaus noch entlarvt hat, finden Sie hier.
Als kompetenter Partner für B2B Kommunikation mit langjähriger Branchenerfahrung im technischen Bereich unterstützen wir Sie gerne beim Content Marketing für technische Produkte. Wir bieten Ihnen das gesamte Portfolio crossmedialer Kommunikation. Lernen Sie uns kennen und informieren Sie sich! Sie erreichen uns unter der Rufnummer 07351 – 18 97 10 oder schreiben einfach eine Mail an info@saupe-communication.de
Content-Marketing Leistungen
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