Wir liefern messbar erfolgreiche Marketing-Kampagnen für unsere Kunden.
Industriegüter unterscheiden sich in wesentlichen Punkten von Gebrauchsgütern für den Consumer-Bereich, doch für beide Produktgruppen sind Werbe-Kampagnen eine wertvolle Marketingmaßnahme, die noch immer gern unterschätzt wird. Bekannte Marken wie die mit dem berühmten, braunen Brausegetränk machen es immer wieder vor.
Inzwischen kennt wirklich jeder den roten Weihnachtstruck mit dem weißbärtigen Nikolaus. Solche Ideen sind nicht einfach auf die Industriegüter übertragbar, doch das Konzept dahinter kann die Grundlage für eine erfolgreiche B2B-Kampagne bilden.
Eine B2B Kampagne ist eine Marketingkampagne, die sich gezielt an Unternehmen richtet, die Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Im Gegensatz zum B2C Marketing, bei dem Unternehmen direkt an Endverbraucher verkaufen, liegt der Fokus im B2B-Marketing auf dem Aufbau von Geschäftsbeziehungen und der Generierung von Umsatz zwischen Unternehmen.
Eine gute B2B Kampagne ist wichtig, um potenzielle Käufer anzusprechen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie ist der Grundstein, um das Bewusstsein für die Marke zu stärken, Vertrauen aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
Wir betreuen Kunden im B2B Marketing seit 35 Jahren: Branchenübergreifend und professionell.
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
Schlüsselfaktoren für den Erfolg einer B2B-Kampagne sind die klare Identifizierung der Zielgruppe, die Entwicklung einer überzeugenden Botschaft, die Auswahl der richtigen Kanäle und die kontinuierliche Messung und Anpassung der Kampagnenleistung.
Eine effektive Ausrichtung auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Zielgruppe erfordert eine gründliche Marktforschung, um die Herausforderungen, Ziele und Präferenzen der potenziellen Kunden zu verstehen, und die Entwicklung maßgeschneiderter Inhalte und Angebote.
Die Botschaft einer B2B-Kampagne sollte klar, überzeugend und auf den Nutzen für den Kunden ausgerichtet sein. Sie sollte die Probleme oder Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen und zeigen, wie das beworbene Produkt oder die Dienstleistung diese lösen kann.
Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erringen ist der erste und auch schwierigste Schritt einer gelungenen B2B-Kampagne. Mit einem großen Budget lässt sich natürlich jede Menge Platz in Fachzeitschriften kaufen und auch bezahlte Werbung im Netz ist damit kein Problem. Diese Dauerpräsenz ist auch eine Kostenfrage und Unternehmen, die sich so „schamlos“ ständig in den Vordergrund stellen, könnten die Aufmerksamkeitsspanne ungewollt überziehen. Sie selbst als Privatperson wollen ja auch nicht den gleichen Spot dreimal innerhalb eines einzigen Werbeblocks sehen, egal wie unterhaltsam und informativ er ist.
Die Aufmerksamkeit von Interessenten für eine B2B-Kampagne lässt sich durch ganz einfache Mechanismen erlangen. Der Aufbau von Spannung und Neugierde ist ein Grundpfeiler für jede Werbekampagne und funktioniert auch im B2B-Bereich. Als Beispiel dient ein Hersteller von Lastkraftwagen. In seiner Kampagne wurde ein neues Modell zuerst nur verhüllt präsentiert und man baute damit Spannung auf und erzeugte eine natürliche Neugierde. Die Angabe der Firmeninternetadresse mit dem Verweis auf Auflösung des Rätsels sollte dann im nächsten Schritt die beim Interessenten erzeugte Neugierde befriedigen.
Das Konzept dieser B2B Strategie ging auf und das Unternehmen konnte viele zusätzliche Zugriffe auf die eigene Unternehmenswebseite vermelden. Gleichzeitig holte man den Interessenten vom Fernseher ins Internet, nutzte also mehrere Kanäle für die Werbung und konnte als Bonus noch Daten über potenzielle Käufer (Leadgenerierung) sammeln.
Jedes B2B-Unternehmen hat einzigartige Ziele und Zielgruppen, die unterschiedliche Ansätze erfordern. Dennoch lassen sich im Kern genau 3 Schritte festhalten, die einen Rahmen für die Planung Ihrer Kampagne bilden.
Der erste Schritt bei der Erstellung einer erfolgreichen B2B-Marketingkampagne ist die Definition der Zielgruppe. Es ist wichtig zu wissen, wen man ansprechen möchte, um die Kampagne entsprechend auszurichten. Hierbei können Sie gerne auf das bewährte Konzept der Buyer Personas zurückgreifen und die Merkmale der definierten Zielgruppen genau beschreiben. Dies hilft Ihnen im weiteren Verlauf bei Ausgestaltung der konkreten Maßnahmen.
Eine erfolgreiche B2B Marketingkampagne erfordert hochwertigen Content. Dieser kann als Blog-Artikel, Whitepaper, Webinare oder andere informative Materialien bereitgestellt werden. Der Content sollte relevant, ansprechend und aktuell sein, um das Interesse der potenziellen Käufer zu wecken. Inhelte ohne Mehrwert für die Zielgruppe sind wertlos.
Es ist wichtig, den richtigen Kanal für die Verbreitung der B2B Marketing Kampagne zu wählen. Dies kann je nach Zielgruppe und Branche variieren. Mögliche Kanäle sind beispielsweise E-Mail-Marketing (Newsletter), Social Media, Suchmaschinenoptimierung oder Messen und Veranstaltungen.
Die Markenbildung spielt auch bei der Industriegüter-Vermarktung eine immer größere Rolle. Mit einer mehrteiligen B2B-Kampagne schaffen Sie bei Ihrer Zielgruppe automatisch eine Verbindung von Marke oder Unternehmen zu dem Produkt oder einer Produktreihe. Werbung für Industriegüter eignet sich zwar nicht immer für das abendliche Fernsehprogramm, doch in Fachzeitschriften, Blogs oder auf Businessnetzwerken kann die Zielgruppe ebenso abgeholt werden wie in den Minuten vor den Abendnachrichten.
Wichtig dabei ist einen Ansatzpunkt zu finden, der der Neugierde weckt. Storytelling gehört inzwischen zu den echten Geheimwaffen im Marketing und auch für eine B2B Kampagne kann der Anfang einer Geschichte erfunden werden, für deren Ende die Zielgruppe aktiv wird und die Unternehmensseite im Netz besucht. Gewinnspiele und andere Marketing-Maßnahmen erhöhen das Aufmerksamkeitslevel zusätzlich und schaffen Nachhaltigkeit in jeder B2B-Kampagne.
Saupe Communication – seit vielen Jahren mittelständische Agentur für B2B-Marketing: Fragen Sie uns! Mehr Informationen unter: +49 7351 18970
B2B Kampagne für Geeny – Telefonica
B2B Marketing Kampagne, Leadgenerierung und Brand Awareness Kampagne für GEENY – Telefonica Deutschland.
Ein multidisziplinäres Team aus Marketingexperten, Designern und Kommunikationsspezialisten analysierte die Zielgruppe und entwickelte die passende B2B-Marketingstrategie. Die Kampagnenbotschaft betonte gemeinsame Werte und Ziele, um eine emotionale Verbindung zu schaffen. Mit fachlichen Contents sowie strategischer B2B Ausrichtung wurden Entscheidungsträger gezeilt und vollumfänglich adressiert.
Visuelle Inhalte und Branding Elemente, die beeindrucken.
Unser Designteam gestaltet Inhalte, die Ihre Botschaft klar vermitteln und Aufmerksamkeit erregen. Die maßgeschneiderte Strategie bringt die Botschaft an den richtigen Ort zur richtigen Zeit. Bewährte Methoden und kreative Ansätze garantieren den Erfolg.
Klassische B2B Marketing Kampagne für Spreefiber
Wir machen HighTech im B2B Segment sympathisch: So wird Technik verstanden.
Moderne Kommunikation, Aufbau von Sympahtie und von merkfähigen Aussagen, Visualisierung der Produkt- und Service-Angebote im Bereich moderner Glasfaser-Technologie aus Berlin für technische Zielgruppen.
B2B Marketingkampagne für ERP- und CRM-Lösungen
Integrierte B2B Marketingkampagne zur Leadgenerierung, Neukundengewinnung und Markenstärkung für ERP- und CRM-Lösungen.
Die Strategie umfasste gezielte Kampagnen zur Leadgenerierung im B2B, E-Mail-Marketing, Content-Erstellung und die Teilnahme an Fachveranstaltungen.
Durch ansprechende Landingpages wurden hochwertige Leads gewonnen. Konsistente visuelle Elemente und eine überzeugende Branding-Strategie stärkten die Marke.
Key Performance Indicators (KPIs) sind messbare Kennzahlen, die Aufschluss über den Erfolg einer Marketingaktion geben. Im B2B-Bereich sind KPIs besonders wichtig, da Unternehmen hier meist langfristige Beziehungen aufbauen und hohe Investitionen tätigen.
Es gibt verschiedene KPIs, die für eine B2B-Marketingkampagne von Bedeutung sein können. Dazu gehören beispielsweise die Anzahl der generierten Leads, die Conversion Rate von Lead zu Kunden, der durchschnittliche Umsatz pro Kunde oder die Kosten pro Conversion.
Leads sind potenzielle Käufer, die durch die Marketingaktivitäten gewonnen werden, und Conversions sind diejenigen, die tatsächlich zu zahlenden Kunden werden. Indem man diese KPIs misst, kann man den Erfolg der Kampagne sehr genau bewerten.
Die Customer Journey spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg einer B2B Kampagne. Dabei handelt es sich um den Weg, den ein potenzieller Käufer von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen bis zum Kaufabschluss zurücklegt. Indem man die Customer Journey analysiert, kann man die Effektivität der Marketingkampagne verbessern.
Stellen Sie es sich so vor, dass Sie sich in die Lage des Kunden versetzen und seine Kontaktpunkte mit Ihnen nachempfinden. Was benötigt der Kunde an den verschiedenen Kontaktpunkten (Touchpoints)? Wird er geschickt durch einen Sales-Funnel geleitet? Ist die Ansprache stets angemessen und für den Abschluss förderlich? Solche und ähnliche Fragen helfen Ihnen, die Reise des Kunden zu optimieren.
Um eine B2B-Kampagne kontinuierlich zu verbessern, ist es wichtig, KPIs regelmäßig zu messen und zu analysieren. Dies ermöglicht es, Schwachstellen zu erkennen, Erfolge zu verzeichnen und die Kampagne entsprechend anzupassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Um KPIs erfolgreich zu nutzen, ist es wichtig, klare Ziele und Messgrößen festzulegen. Dies ermöglicht es Unternehmen, die Leistung der Kampagne zu analysieren und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Zudem sollten KPIs regelmäßig überwacht und bewertet werden, um den Erfolg einer B2B-Marketingkampagne langfristig zu sichern.
Das klingt nach viel Arbeit? Ist es auch! Doch glücklicherweise haben Sie mit uns einen Partner gefunden, der sie bei allen Aspekten einer erfolgreichen B2B Kampagne unterstützen kann.
